• Thu. Feb 2nd, 2023

Bagaimana hello82 Menghadirkan K-Pop Fan E-Commerce di ATEEZ Tour, The Charts – Billboard

Byadmin

Dec 8, 2022

Untuk jutaan K Pop penggemar, hello82 telah menjadi tujuan untuk menonton idola favorit mereka menghadapi tantangan viral, bermain babysitter selebriti untuk anak-anak, mencoba karaoke dalam bahasa asing dan membintangi video lain yang siap dibagikan. Namun dalam satu tahun terakhir, perusahaan di balik saluran YouTube multi-bahasa telah memperluas penawaran e-niaga untuk lebih memenuhi keinginan pemirsa. Hasilnya telah membawa kesuksesan bagi perusahaan berusia empat tahun di Papan iklan grafik dan, pada minggu lalu, menyelesaikan “tur” pertama mereka.

Mengeksplorasi

Mengeksplorasi

Lihat video, bagan, dan berita terbaru

Lihat video, bagan, dan berita terbaru

Kapan ATEEZPertunjukan AS pertama sejak 2019 dimulai pada bulan Januari untuk tur The Fellowship: Beginning of the End, band ini menjual habis arena tetapi belum masuk ke Top 40 of the Papan iklan 200 seperti banyak K-pop teman sebaya. Sementara hubungan dengan label manajemen Korea KQ Entertainment berujung pada video saluran yang paling banyak ditonton (lelucon 11 menit dari anggota ATEEZ San yang menyamar sebagai senior break-dance memiliki lebih dari 32 juta penayangan), hello82 melihat peluang untuk terhubung lebih baik dengan penggemar band ATINY secara langsung di Amerika.

Dengan kantor di Los Angeles, halo82 menghabiskan tahun 2021 menjadi hub tepercaya bagi penggemar K-pop internasional untuk berbelanja impor album fisik, merch, dan pengalaman virtual seperti acara langsung dan panggilan artis-penggemar selama pandemi setelah kekhawatiran COVID-19 memaksa perusahaan untuk memperluas penawaran yang berbeda. Distribusi album fisik di AS telah membantu artis Korea melambung tinggi papan reklame bagan album (sebagian besar karena diterbitkan dalam paket mewah yang dapat dikoleksi, masing-masing dengan seperangkat item standar dan elemen acak). hello82 melihat bagaimana memperluas saluran e-niaga mereka dapat menciptakan peluang bisnis baru dan secara bersamaan memberikan aspek komunikatif yang sama yang ingin mereka kembangkan dengan konten video mereka.

“Kami hanya ingin memenuhi permintaan dengan pasokan,” kata Sang H. Cho, salah satu pendiri perusahaan induk hello82 KAI Media dan COO saat ini, dari kantornya di Beverly Hills. “Kami merasa hanya sedikit grup K-pop yang terwakili dengan baik dan mendapatkan semacam pengakuan atau penghargaan yang pantas mereka dapatkan dalam hal hal-hal seperti tangga lagu. Jelas, kami adalah bisnis yang ingin menghasilkan uang, tetapi kami juga memahami para penggemar, psikologi mereka, dan kebutuhan mereka juga. Membuat mereka terlibat dan membuat mereka merasakan rasa pencapaian dan komunitas. Dan kami jelas tahu ada kesempatan bagi kita semua untuk mencapainya bersama.

Apa yang dimulai pada tahun 2021 dengan mendistribusikan dua album ATEEZ dari etalase virtual—September Nol: Demam Bagian.3yang memuncak di No. 42 di Billboard 200, diikuti oleh bulan Desember Nol: Epilog Demam di No. 72—berubah menjadi ambisi yang lebih besar untuk ATEEZ Dunia EP.1: Gerakan album dirilis Juli lalu. Ini bukan hanya perilisan pertama ATEEZ setelah bersatu kembali dengan penggemar ATINY mereka selama tur awal tahun 2022 mereka, tetapi juga memicu era musik baru untuk grup tersebut.

“Kami melihat potensi untuk membuatnya jauh, jauh lebih besar,” kata Cho bersama timnya yang mencari peritel besar dan tradisional bersama dengan toko pop-up lokal berbasis penggemar untuk diaktifkan di luar virtual.

Rantai department store semakin membawa lebih banyak konten K-pop, tetapi hampir secara eksklusif oleh mereka yang memiliki kesepakatan label atau perwakilan di AS. Sementara RCA Records di bawah Sony Music menandatangani ATEEZ pada tahun 2019, grup tersebut belum memiliki musiknya yang tersedia di toko ritel di Amerika Serikat. . (RCA menolak berkomentar pada saat publikasi tentang hubungannya dengan ATEEZ) Dengan latar belakang Cho di bidang keuangan ritel, ditambah hubungan internal lainnya, hello82 dengan cepat membuat terobosan.

“Ada beberapa pengecer yang memahami dan mengetahui pasar K-pop dengan cukup baik: Target adalah salah satunya, Barnes & Nobles adalah yang lain, dan kami telah bekerja sama dengan keduanya secara ekstensif,” kata Cho. “Orang-orang itu tidak serta merta membeli dari pemasok baru dengan sangat mudah—terutama jika menyangkut media fisik, tetapi kami cukup beruntung mengenal beberapa orang yang dapat membawa kami ke hadapan pembeli ini dengan cukup cepat secara resmi dan memastikan kami centang semua kotak untuk memastikan kami memenuhi syarat untuk itu.”

Langkah tersebut langsung menghubungkan hello82 dan, akhirnya, album ATEEZ ke beberapa raksasa retail terbesar di dunia. Dunia EP.1: Gerakan tersedia online dan di toko Barnes & Noble, plus di toko online untuk Target, Walmart, dan FYE. “Marginnya tipis di pengecer besar ini,” kata Cho. “Tapi mereka juga memberi Anda banyak liputan dan Anda mendapatkan lebih banyak penggemar yang tidak dekat dengan tempat-tempat seperti kota besar, jadi kami senang karenanya.” Ada harapan untuk proyek ATEEZ yang akan datang berada di toko Target yang sebenarnya.

Namun mungkin bagian yang paling berarti dari tujuan tangga lagu mereka adalah membuat lebih dari selusin toko pop-up di seluruh negeri langsung bersama penggemar. Dengan perwakilan hello82 di setiap toko, ATINY lokal mengajukan diri (beberapa menjangkau media sosial bahkan sebelum perusahaan dapat meminta bantuan) setelah diperiksa oleh tim untuk membantu bekerja di lokasi lokal mereka yang dihiasi dengan dinding foto, hadiah dan merchandise yang disesuaikan.

“Kami tahu bahwa kami mungkin dapat membuat beberapa toko pop-up sendiri, tetapi kami benar-benar ingin mengaktifkan penggemar dan menjadikan mereka salah satu pemangku kepentingan di seluruh kampanye,” kata Cho tentang 19 toko pop-up yang mereka miliki. di hotspot seperti Chicago dan Atlanta, tetapi juga di kota-kota kecil seperti Yuma, Ariz. BTS‘ BT21 dan HARTA KARUNproduk TRUZ), penggemar dapat mengambil salinannya Dunia EP.1versi kotak eksklusif yang disiapkan oleh hello82, dan terhubung langsung dengan ATINY lainnya.

“Melakukan pop-up memiliki kelebihannya sendiri; itu bisa fleksibel dalam hal lokasi, waktu, dan semua itu, ”Cho mencerminkan. “Saya hanya merasa penggemar K-pop di area tertentu sekarang layak mendapatkan tempat yang bisa mereka kunjungi untuk hang out, bukan hanya akses ke semua produk dan album. Penggemar ini suka berkumpul. Dan itu bukan hanya fandom K-pop, saya merasa itu semua fandom paling banyak: Saya penggemar berat sepak bola Philadelphia Eagles dan saya akan pergi ke bar olahraga hanya untuk bergaul dengan MFers konyol lainnya dari Philly.

Strategi tersebut mematahkan ATEEZ dengan Dunia EP.1: Gerakan membuka di No. 3 di Billboard 200 (di belakang Beyonce dan Kelinci Buruk) dengan 50.000 unit album setara yang diperoleh dalam pekan yang berakhir 4 Agustus, dengan penjualan album terdiri dari 47.000 dari total itu, menurut Luminate. Set tersebut telah menghasilkan 86.000 unit album setara AS hingga 1 Desember.

Minggu pertama menandai lompatan besar dari penjualan pembukaan Epilog Demam (yang menghasilkan 16.000 unit di minggu pertama) dan Demam Bagian.3 (13.000). Bersama dengan salah satu pendiri KAI Media dan CEO saat ini Jae Yoon Choi, Cho menekankan dialog berkelanjutan dengan Papan iklan dan Luminate untuk memastikan “kami melakukan segalanya berdasarkan buku”.

“Ini adalah pertama kalinya kami melakukannya dalam skala ini, jadi jelas ada beberapa kendala, tetapi minggu rilis sebenarnya cukup tenang,” kenangnya. “Kami agak tahu ke mana kami akan pergi, tetapi Anda tidak pernah tahu… ketika kami berada di puncak tangga lagu, maksud saya, kami jelas sangat gembira. Bukan hanya kami, tetapi dengan para penggemar kami mendapat banyak ‘terima kasih’ dan ‘pekerjaan hebat’. Manajer komunitas kami yang berbicara dengan banyak dari orang-orang itu secara langsung juga berbagi momen yang hampir membuat saya bahagia pada hari perilisan, dan kemudian, akhirnya, ketika tangga lagu secara resmi dirilis. Jadi, itu menyenangkan.

Perusahaan mempertahankan energi itu tetap hidup dengan toko pop-up selama 11 tanggal di kaki Amerika Utara dari tur The Fellowship: Break the Wall milik ATEEZ, tur kedua grup pada tahun 2022 dan yang paling ekspansif sejauh ini. Masing-masing dari tujuh kota dalam perjalanan, bersama dengan dua kota yang tidak berada dalam rute tur, mendirikan toko masing-masing setidaknya selama dua hari sebagai pop-up resmi untuk merchandise tur.

“Setelah pendistribusian album yang sukses, kami sekarang mendistribusikan merch sehubungan dengan tur Amerika Utara mereka yang akan datang,” jelas Cho. “Kami selalu memandang diri kami sebagai jembatan bagi perusahaan manajemen antara Korea Selatan dan pasar AS, di mana kami dapat membantu mereka terhubung langsung dengan penggemar mereka di sini dan menciptakan fandom yang bertahan lama.”

Toko di LA dan Oakland dibuka menjelang pertunjukan ATEEZ pada 7 dan 8 November di Honda Center di Anaheim. Penggemar dapat mengambil item baru seperti jaket dan T-shirt sambil berpartisipasi dalam aktivitas seperti menulis pesan tempel untuk ATEEZ.

Menjelang perhentian terakhir tur di Toronto pada 2 Desember, hello82 memamerkan apa yang mungkin menjadi proyek mereka yang paling terlihat saat mereka memainkan video “Project Star 117 – From ATINY to ATEEZ” yang diputar selama pertunjukan dengan pesan di kamera dari penggemar dan catatan tempel yang ditulis oleh peserta pop-up. Band itu sendiri menyaksikan dengan tatapan yang tulus dan mengarah ke pemimpin Hongjoong berjongkok sambil menangis. Video unggahan resmi memiliki lebih dari 50.000 penayangan dalam waktu kurang dari lima hari.

hello82 bukanlah perusahaan layanan musik khusus, tetapi mereka memperhatikan tren industri dan perilaku konsumen untuk mempertimbangkan bisnis baru.

“Industri musik sekarang agak matang dalam kombinasi nyata dari konsumsi musik sesuai permintaan dan di mana-mana, tetapi juga jenis aktivitas fandom yang sangat aktif dan bersemangat ini juga yang mendorong banyak perdagangan,” tambahnya. “Saya pikir semua hal ini selalu menjadi bagian dari bisnis musik, tetapi sekarang kembali dengan sepenuh hati dan kami ingin mengambil bagian dalam semua itu. Penonton K-pop, penggemar K-pop, mereka berada di garis depan dari semua aktivitas ini, jadi kami melihat masa depan keuangan yang cerah dan investor kami juga demikian.”

Cho mencatat bahwa strategi ATEEZ telah menarik minat artis dan label lain yang ingin memengaruhi Amerika. Namun, perusahaan tertarik pada mitra yang akan sangat terlibat dengan penggemar dan “menjadi sedikit eksperimental”. Ada juga harapan bagi perusahaan untuk membawa bisnis ke luar Amerika Utara dan “semoga, pada akhirnya berkembang ke pasar lain yang kurang terlayani di seluruh dunia.”

Sementara Cho dan rekannya secara langsung mendiskusikan rencana tingkat tinggi dengan Tim ATEEZ (“Pujian diberikan kepada KQ karena memiliki pandangan jauh ke depan dan ATEEZ karena telah menjadi band yang hebat—mereka berbaik hati memberi kami kesempatan, dan mereka bersedia mengambil banyak risiko. ”), mereka juga bekerja di toko ritel hello82 sendiri.

“Kami memastikan bahwa setiap orang melakukan rotasi,” kata Cho. “Tampilan dan kegembiraan yang Anda lihat di wajah penggemar—terutama saat Anda menarik kartu foto yang tepat untuk mereka—itulah yang membuat hari kita menyenangkan.”

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *